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优信上市:首个登陆美股的二手车电商
2018-07-04 00:13 作者:崔刚 来源:法治周末

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627日晚,优信二手车正式在美国纳斯达克挂牌上市。资料图

  

627日,二手车电商平台优信集团正式在纳斯达克(NASDAQ)上市,股票代码为UXIN。发行价每股9美元,加上同时发行的可转债,共募集资金4亿美元。优信创始人兼CEO戴琨持股比例24.9%

至此,优信成为国内首个登陆资本市场的二手车电商平台。

当日,优信的开盘价为10.4美元/ADS,较发行价上涨15.56%,但开盘不到半小时,股价便走低跌破发行价,随后在触及8.16美元低点后又震荡上扬,最终收盘报9.67美元,较发行价上涨7.44%

根据优信集团招股书,此次优信上市募集的资金将主要用于提升交易服务能力,加强技术研发力度,以及一般性支出(不排除未来进行投资及并购),优信二手车将持续打造线上线下一体化二手车交易平台。

戴琨表示:“上市对于公司发展来说,既是一个里程碑,同时也是一个新的起点。我们将始终不忘初心,继续履行使命,让消费者拥有好车变得更简单。”

 

成长之路

 

从优信创立到现在,是7年时间。

2011年,戴琨成立了以B2B业务为主的优信拍。2012年,优信全力打造B2B平台,单月交易量只有二三百台,但被君联资本看好。

之后,君联资本领投了优信AB两轮融资,又参投了C轮融资,成为优信最早期投资人之一。

2013年,完成A轮融资后,优信却面临一次挑战。优信当时选择用轻模式,做线上系统,对接进4S店,帮助4S店卖出用户买新车时置换的二手车。但是由于4S店的主观排斥、忽略或客观的不会操作等原因,优信需要派员工进到店里,优信的人力成本因此很大,资金一度紧张。

但半年后,二手车行业迎来了春天。到了2014年年初,优信拿到华平的投资。此后,优信经历了多次业务拓展,包括早期搭建具有战略意义的线下拍卖场地,2013年铺设线下服务;2014年上线汽车金融产品,年底向B2C业务迈进;2017年建立门店提供全流程服务,开展新车业务等。

 

关乎增长

 

依托于中国二手车市场整体的高速增长,以及互联网企业的创新能力,优信也表现出强劲的增长态势,这一点在招股书中得到了充分的体现。

优信集团2017年整体交易总额(GMV)434亿元人民币,折合67亿美元,同比2016年增长66.92%;营业收入同比增长136.7%,达到19.51亿元;毛利同比增长达到313.4%,为12.036亿元,毛利率为61.7%

2018年一季度,优信GMV116亿元,营业收入增至6.494亿元,毛利润增至4.2716亿元,同比2017年分别大增47.8%93.2%119%2018年一季度成交量也增至165003辆,同比增长61.6%

根据中国汽车流通协会统计数据,2017年,全国累计交易二手车1240万辆,同比增长19.33%,交易金额为8092.72亿元。而随着中国私人汽车的拥有量不断增长,目前已经超过两亿辆,以及家庭更换汽车周期缩短、消费观念逐渐成熟,预计全国二手车市场还将继续高速增长。

艾瑞数据显示,2017年,优信已经占到中国二手车电商整体市场份额的四成以上,高居首位。其中,2C交易量整体市场份额占比从32%提升到41%2B的交易量整体市场份额占比从40%提升到42%

按照艾瑞的预测,到2022年,中国二手车交易量将达到2960万辆,相当于年复合增长19%

 

持续创新

 

阻碍中国二手车市场继续高速增长的一大障碍,则是传统的线下二手车市场过于分散、破碎,信息不够透明,公众也缺乏信任感。

成立于2011年的优信,在戴琨的带领下,一直在持续创新,试图打破这一瓶颈。从优信拍到二手车全产业链,先后涉及了二手车B2BB2C、新车销售、汽车金融、汽车物流、售后服务等多个业务板块,落地跨区域购车、二手车一成购、三天无理由退车等多个创新服务,引领中国二手车电商的发展。

事实上,优信通过聚合线下经销商的资源,使消费者选择空间几何级增长,从而达到了供给和需求的有效匹配。而后通过对二手车交易环节的基础设施持续建设,优信成功地构建了全流程一站式购车服务网络。

目前,优信已经在全国270多个城市,建立了670多家线下服务网点。而合作的100多家物流合作厂商,则可以完成对于超过350个城市的覆盖。未来,随着线下布局进一步深入,优信的整体服务能力也将得到进一步提升。

优信不仅仅是一家二手车交易平台,更是一家科技公司。目前,优信累计交易量已经超过百万辆,检测车辆超过500万台。依据这些大数据的积累,以及特有的人工智能定价系统,优信提供了前所未有的用户体验。

此外,今年1月底,优信签约好莱坞巨星、奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥为全新品牌代言人,借助莱昂纳多国际顶级IP,提升了自身的品牌影响力。此次世界杯期间,优信还作为央视转播合作伙伴,也通过高频广告收获了高曝光度和关注度。

招股书显示,2016年、2017年,优信在销售和营销上的投入分别为7.94亿元、22.03亿元,分别占同期总收入的96.2%112.9%

随着优信成功上市,以及对业务服务、技术创新能力的全面提升,这一切才刚刚开始而已。一个全新的二手车电商时代,正在到来。

(崔刚)

责任编辑:郑少东
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