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酒香也怕巷子深
2018-03-07 13:10 作者:武杰 来源:法治周末

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资料图


    武杰

   “墨斗匠心定经纬,苦寒磨砺筑方圆”,知识产权出版社为建筑工程法律界知名律师、上海建纬律师事务所创始主任朱树英专门定制的笔记本上,写着这样的两句话,这不仅是对朱树英律师执业的总结,同时也是他两套书的名字。

去年31日,《墨斗匠心定经纬》在北京举行了新书发布会,记录了朱树英执业近30年来在建设工程领域代理的疑难案件的办案思路与执业技巧,一年之后的31日,朱树英又带着新书《苦寒磨砺筑方圆》亮相北京,举行了律师文书写作与律师业务技能研讨会暨《苦寒磨砺筑方圆》新书发布会,这一次,他带来的《苦寒磨砺筑方圆-律师演讲技能提升之道》《苦寒磨砺筑方圆-律师写作技能提升之道》两本书,则是一次关于律师演讲写作等核心业务技能的专业研讨。

在人们的印象中,能言善辩是律师执业的基本功,书卷气十足的“海派律师”朱树英主任更是将能写会说与自己的职业生涯紧紧结合在一起,他的演讲和写作被人称为“朱氏演讲营销学”和“朱氏写作营销学”。“酒香也怕巷子深”,通过演讲营销,朱树英律师认为,这也是律师自身业务发展的立身之本。

这套新书可以说是他律师生涯演讲和写作的一个缩影。几十年来,朱律师先后从事木工、企业教师、工会干部、办公室秘书、律师等多份职业,执业至今30年,他开展了近1300场讲课,被业界尊称为“律师之师”。

正如《民主与法制》总编辑刘桂明在序言中写到的,言之有物、言之有序、言之有趣的朱氏演讲,曾经有人因为听了他的一堂课而走上了专业律师之路,有人因为听了一堂课而举家从外地迁往上海,有人因为一堂课而加入建纬律师团队,当然更多的是成为了建纬律师事务所的客户。

现场的中国社会科学院大学副校长王新清、国家知识产权局专利复审委员会副主任高胜华、赣江新区国际仲裁院院长祝先进等嘉宾,也正是因为朱律师的演讲魅力、办案能力成为他的客户和朋友。

除了赢得客户,对于律师来说,能说会写更重要的是说服法官,赢得官司,在探讨会现场,朱律师发挥自己的专长,为现场的100多位嘉宾进行了一场45分钟的演讲——《耐看中听,提高律师代理词的说服力》。

他就律师为何必须写代理词、一份优秀的代理词中每个部分的写作思路以及目前律师在代理词写作说服力上存在的问题及其注意事项等方面,详细地为听众讲解代理词的写作技巧。

但是,朱树英也发现整个律师行业能说会写的能力有待提高,甚至有些律师的写作水平并不是随着法律实务经验的提升写作能力相应见长,而是由于办案的文字工作长期由助理具体代劳,自己不亲自操刀写作而水平与日下降。有不少律师也确实感叹自己越来越不会写文章,常常写些小文章也力不从心。

这也正是朱树英律师所说的,律师要取得成功首先应该能说会写,只有通过有效的专业营销,才能扩大律师的影响,才能通过竞争赢得更多的业务,业务来源要靠自己,而不是靠关系,专业能力才能够让律师很潇洒地拓展业务、很儒雅地吸引客户、很安全地带来业务。         

责任编辑:马蓉蓉
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