汽车3C >
外资智能锁“抢钱” 新国货奋起反击
2017-11-07 20:51 作者:曾高飞 来源:法治周末

 QQ截图20171107205056.png

消费者挑选智能门锁。资料图

 

智能门锁的核心竞争力主要体现在两个方面:一是芯片,二是工艺设计。这两方面,中国企业做的可圈可点,有自己的优势,与洋品牌相比,并不逊色,所以,也没必要仰人鼻息过日子,要与洋品牌平起平坐,光明正大地去竞争

 

曾高飞

采用大量国产技术和工艺的外资品牌智能门锁,技术落后中国同行三到五年,售价却是中国产品的三到五倍。问题的关键在哪里?一是不懂行的用户受崇洋媚外的心理作用影响,二是智能锁行业缺乏有担当有技术底蕴的典范企业。

 

智能门锁存认知误区 用户崇洋媚外花冤枉钱

 

三星是国际大品牌,无人不知,无人不晓。

前段时间,三星推出的旗舰智能手机Galaxy Note 8在全球其他市场风光无限,熠熠生辉;但在中国市场被打入冷宫,追捧者寡。三星在中国无处不在,甚至包括一个极不引人注意的偏门行业——高端智能门锁。在这个行业,三星闷声挣大钱,产品售价高、销量大,份额居前,给国产门锁企业造成巨大压力。

门锁这个行业,几乎与中华文明同步。经过数千年“浸淫”,中国在门锁制造领域积累了雄厚技术和先进工艺。然而,由于“中国制造”的注意力过于聚焦在汽车、通信设备、家电、手机等热门规模化行业,在门锁领域至今没有像华为、海尔那样与三星分庭抗礼的自主品牌。

下面是个真实的销售案例,让人啼笑皆非,又内心沉重。与手机、家电领域掌握了领先的核心芯片技术不同,在智能门锁芯片上,三星落后于不少中国企业。两年前,三星推出智能门锁DP728,在高档楼盘热卖,据行业知情人士透露,这款三星门锁使用的并非行业最先进的技术,而是要落后于一些中国企业三到五年——目前在智能门锁技术上,还是中国企业领先。

就是这样一款基础款产品,价格却高得离谱,推出之初,在某些地方,售价超过了一万元。即使在时间作用下,该款锁价格一降再降,但其国内行货仍高达四五千元一把,韩国水货仍高达两三千元一把,水行货的价格都远远高过自主品牌的同类产品。

三星智能门锁能卖出这种高价来,靠的是啥?

是品牌。无论是品牌认知度,还是品牌美誉度,自主品牌与三星都不在一个档次上,没有可比性。这种国际大品牌的效应就是三星智能门锁赚取中国用户暴利的吸铁石。

智能门锁行业这种自主品牌“东风无力百花残”的现状,让中国门销行业的有识之士痛心疾首。

或许现状只有通过“战争”才能破冰,才能改变。

改变有两条路可走:一是明明白白地告诉中国消费者门锁业的现状,打破其崇洋媚外的认知心理和消费心态;二是中国门锁企业要树立品牌意识,奋起直追,从现在起打造属于自己的强大品牌。

隔行如隔山,用户对门锁行业一知半解,盲目崇拜国外技术和产品,以为西方的月亮比东方圆。实际上,门锁制造在中国历史悠久,经历千锤百炼,一直处于世界领先地位,放眼全球,没有几家能与中国技术、工艺、制造媲美。消费者用三星智能门锁,不排除是奔着三星品牌去的。

实际上,三星智能门锁并不比国产智能门锁更稳定、更靠谱、更安全。

由于独特的文化因素,在中国用户心目中,锁的含义独特,意义深远,是家庭生命财产的保护神。在很多用户看来,洋品牌门锁更结实、可靠、安全,特别是目前门锁已经进入智能门锁时代,以三星为代表的洋品牌智能门锁技术领先,质量可靠,安全有保障。

业外者迷,业内者清。那种认为自主品牌门锁不如洋品牌的,是一种由来已久、根深蒂固的认知误区,很多洋品牌门锁,在芯片技术上、工艺设计上、制造质量上,都要落后于自主品牌。

 

新国货奋起反击 冲击全国三强

 

偏门行业,偏偏发展潜力巨大,特别是门锁业正处在从传统门锁到智能门锁转型的关键风口。据有关数据,智能门锁这个行业正在以爆发式速度增长。2016年,市场容量为200万把,今年有望达到600万把,2018年将达到1200-1500万把,五到十年,智能门锁有望形成一个千亿级市场。

如何打破智能门锁这种现状,让自主品牌成功突围?指芯董事长兼首席科学家易海平认为,要做到知己知彼,不自卑、不自满,扬长避短,抱团前行。易海平称,智能门锁的核心竞争力主要体现在两个方面:一是芯片,二是工艺设计。这两方面,中国企业做的可圈可点,有自己的优势,与洋品牌相比,并不逊色,所以,也没必要仰人鼻息过日子,要与洋品牌平起平坐,光明正大地去竞争。

支撑易海平信念的,是他对行业的透彻了解。用他自己的话说,做智能门锁,在中国没有几个与他有同样深厚造诣的人。他是名副其实的“中国指纹算法先驱”,20多年,来专注于指纹算法研究,富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈,做到了行业的极致。

指芯是一家专门从事智能门锁芯片研发生产的高科技企业,拥有近20年不断优化的指纹识别算法技术,是中国唯一源创指纹安全芯片及指纹安全算法的技术企业,是公认的高安全生物识别技术的开创者,拥有完整的产业链自主知识产权,专为全球大量的智能门锁企业提供底层的指纹算法芯片服务。

工艺设计是中国智能门锁行业普遍存在的短板,在这个行业,模仿抄袭成风。据统计,目前市面上出现的全部智能门锁不超过200款,其中85%属于类似设计,真正风格化、个性化的设计不超过5款。

为卖出高价,销得更好,门锁行业的其他企业在推广品牌时,千方百计给自己取一个洋气十足的名字,造成行业内“假洋鬼子”横行。自己没有信心,别人不会给你信心;自己没有尊严,别人不会给你尊严。自主品牌就在这种认识不清中迷失,看不到出头之日。

2025中国制造》出台,给中国企业指出了一条阳光大道。从目前来看,中国制造的信心在重新崛起,做自主品牌的呼声迎来改革开放四十年来的最强音。以易海平为核心的指芯管理层陷入了沉思:有技术、有设计、有制造,为什么指芯不能做一个响当当的、中国智造的智能门锁品牌呢?

2015年,指芯推出了智能门锁自主品牌“青松沃德”,以“安全,好看,好用”为诉求,根植于中国市场这片厚德沃土,做“挺且直”的“锁业常青松”。推向市场后,青松沃德锁业引发巨大的市场反响,2016年实现销售过亿元。20171029日,青松沃德在江西新余召开经销商会议,来自五湖四海的两百多名锁业精英共商大计,达成全面打响智能门锁行业的“自卫反击战”,欲让中国古老的门锁业重新焕发生机。在会上,青松沃德一口气推出“多款创新研发的软件算法,自主开发的定制芯片,极其简洁的工业设计”的智能门锁产品,完成了覆盖全国的营销渠道的布局。

易海平称,智能门锁行业的高成长性,正在释放无限的市场潜力,智能赋予了传统门锁业新的生命,在这样一个朝气蓬勃的行业,怎能没有中国的强势品牌呢?

依托指芯全球领先的生物识别技术,青松沃德要“坚定不移,日久见芯”,让中国乃至世界的用户领略什么是更先进的中国智能门锁技术,什么是性能卓越的“中国智造”产品,利用三到五年的时间跻身全国智能门锁行业的“全国三强行列”,同时加大产品出口力度,让中国制造扬帆出海,在世界舞台上勇敢亮剑,扬名立万。

责任编辑:王硕
    当前1/1页   

  • 中央媒体 合作媒体 地方媒体 政法网群
    中国长安网 最高人民法院 最高人民检察院 公安部 司法部 法制网 新华网 人民网 中国网 光明网 中青网
    联系我们 诚聘英才 广告征订 本站公告 法律声明
    中 国
    互联网协会
    中国文明网
    传播文明
    工业和信息
    化部备案
    不良信息
    举报中心
    北京网络
    行业协会
    网络110
    报警服务
    无限互联网
    业自律同盟
    北京文化市
    场举报热线

    版权所有 Copyrights © 2014-2016 www.legalweekly.cn ALL RIGHTS Reserved 《法治周末》

    技术支持:川程在线   建议使用IE6以上1024*768分辨率浏览