食品·医药 >
​酒仙网盈利能力成转板命门
2017-06-06 21:22 作者:法治周末记者 辛颖 来源:法治周末

111.png
资料图。

原题: 摘牌新三板欲IPO   
       酒仙网盈利能力成转板命门


  从酒仙网近年的盈利情况来看,其最早能实现
IPO的时间节点至少在2019年以后,能否成功转板还有赖于酒仙网盈利能力的提升

 

法治周末记者 辛颖

526日,酒类电商巨头酒仙网发布公告称,因公司经营战略发展需要及在境内资本市场上市的战略发展规划,拟向全国中小企业股份转让系统申请在新三板终止挂牌。

“因年度报告准备时间紧张,年度审计、年报编制工作尚未完成,公司2016年年报将延期披露。”酒仙网在今年4月发布的公告引得业内人士纷纷揣测。随后被主办券商提示可能存在摘牌风险更加重了市场上的紧张气氛。

而如今的摘牌计划是为了“在境内资本市场上市的战略发展规划”,则将其转版A股的决心表露无遗。

酒仙网近期公开回应称其摘牌的原因主要在于新三板流动性不足,并透露了计划A股上市并与广发证券有所接触,不过具体冲刺哪一个版块尚未确定。

不过,挡在酒仙网IPO之路上的一项重要财务指标就是“近3年均保持3000万以上利润”的要求。而截至2016年上半年,3年半的时间酒仙网累计亏损约9亿元。

 

冲刺IPO盈利受考

 

201510月登陆新三板以来,经历7轮融资累计14.3亿元,市值已达204.3亿元,在新三板公司中位居第六,居新三板酒类电商企业榜首。

早在挂牌之初,酒仙网董事长郝鸿峰就透露了在主板上市的野心,希望2016年能够转到主板上市。而在新三板挂牌19个月后,未能如愿的酒仙网还是决定从新三板摘牌。

电商向来是个烧钱的领域,随着国内酒类垂直电商平台迅速崛起,疯狂烧钱、巨额亏损的窘境也在酒类电商行业上演。

酒便利、品尚汇和1919酒类直供虽然营收增长,但还是处于亏损状态。酒便利2016年实现营收5.04亿元,同比增长68.56%,但录得亏损5208.78万元,净利同比下降21.05%;品尚汇2016年录得营收2.35亿元,同比增长47.09%,但亏损566.52万元,净利同比下降231.74%1919酒类直供2016年实现营收28.87亿元,同比增长141.27%,亏损8387.41万元,净利同比更是下降767.72%

行业龙头酒仙网也未能例外。

公开数据显示,2013年、2014年、2015年及2016年上半年,酒仙网营收分别为8.65亿元、15.78亿元、21.92亿元和12.07亿元,同期分别亏损3.09亿元、2.87亿元、2.51亿元和7155.48万元。

有业内人士指出,从酒仙网近年的盈利情况来看,其最早能实现IPO的时间节点至少在2019年以后,能否成功转板还有赖于酒仙网盈利能力的提升。

虽然在冲刺IPO的道路上仍有诸多不确定因素,但酒仙网不断减少的亏损数额也让市场对其有更多的期待。

酒仙网方面近日表示,其在2017年第一季度已实现盈利,预计全年依然盈利,而且得到以中国银行为代表的银行授信近8亿元。

“酒仙网近年来的发展还是不错的,在行业内的影响力也逐步提升,登陆A股的机会很大。”白酒行业专家杨承平对法治周末记者说道。

“酒仙网虽然在盈利方面表现平平,但是作为业内领先的垂直电商,仍有较好的发展空间,转战A股将会使其受到更多的关注,也创造更多的机会。”电商研究中心主任曹磊对法治周末记者表示。

而为了增加盈利,酒仙网在整个渠道链方面做足了功夫。

 

上游与酒企博弈平衡

 

对于酒的种类,国内酒类电商平台主要是做白酒。据公开数据,目前一万亿的酒水消费市场中,白酒占了近7成。

而白酒企业对价格与渠道的控制相对较为严格,此前电商平台同白酒企业在此方面的摩擦也频频传出。从2012年起,不少白酒企业自建电商平台,茅台、五粮液、洋河纷纷入局,双方的竞争态势可想而知。

2016年我公司与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系。”茅台营销公司宣布与各酒类电商平台划清界限。

不过面对白酒企业坚决的态度,酒仙网也开始另辟蹊径,发力互联网+定制酒业务。

酒仙网,其与五粮液联袂打造的“密鉴”、与水井坊合作推出“水井尚品”、与古井贡合作推出的“桃花春曲”、与苏酒集团(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”、与贵州习酒联袂巨献的“习牌特曲”、与国台酒业合作的“国台国礼”等多款白酒取得不俗业绩。

这些定制酒也确实提交了不错的业绩,日前酒仙网发布的5月份销售排行榜中,52°五粮液500ml53°茅台飞天500ml53°国台·品鉴15(500ml)分列酒仙网5月酒水销售排行总榜前三名。

其中53°国台·品鉴15(500ml)42°洋河特曲(珠光蓝)、泸州老窖三人炫等长期入榜的互联网定制白酒分列3-5名,成为“互联网+”销量爆品。

杨承平指出:“电商平台与白酒企业的复杂关系决定了其间的矛盾并不能完全解决,但在博弈中寻找共赢的机会还有很多。”

“虽然酒类电商的影响力在增加,但目前来看很难发展到能够对酒企有着绝对话语权的情况。此时,更好的选择是磨合与发展合作。”曹磊说道。

另一方面,对酒仙网这样的垂直酒类电商而言,目前也面临综合电商平台的竞争。以京东为例,其在今年春季糖酒会上就已经对外公布了自己的酒水战略,而尼尔森数据显示,2016年京东销售的酒水总量超过了11万吨。

“酒仙网也可以考虑适当的扩大周边品类范围,既可以应对综合类电商的攻势,也可能增加资深用户的粘性。”曹磊说道。

 

下游转型B2B压力大

 

B2C起家的酒仙网在2015年开始发力B2B领域,而在这一领域的大量投入也成为酒仙网此前亏损的原因之一。

为了有效开拓市场规模巨大的线下酒类流通市场,酒类电商都在试图将众多烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店等发展为会员。

而酒仙网在此前的财报中也指出,2016年上半年亏损面的所在主要得益于B2B业务的发展,以及精细化运营带来的效率提升和费用率的降低。

“酒仙网通过B2B业务,直接向下游会员销售,减少在酒水采购过程中的层层加价,提高酒类流通效率,降低会员的采购成本,更有效地促成交易。这一方面加快了酒仙网在三四线城市的业务拓展,也扩张了业务覆盖范围,提升销量。”曹磊说道。

当然,酒仙网在这一方面的竞争对手也实力强劲。

1919酒类直供也推出了B2B业务隔壁仓库,主要面向经销商及餐饮、酒吧、KTV、茶楼等目标商户,通过整合散乱餐饮等渠道订单,满足采购需求,并降低其库存压力。据其财报数据显示,目前已经实现300+城市提供落地支撑服务,已有30000+合作商户全面覆盖,拥有8000+SKU国内外全系酒品。2016年目标是实现注册商户超5万家,销售额达20亿元。

 

终端O2O仍在探索

 

“酒类电商最大的挑战还是在于配送的‘即时性’问题,毕竟大部分的消费者希望在想喝酒的时候能第一时间喝到酒。”杨承平指出,酒仙网与1919都在做这方面的尝试,不过影响酒类电商发展的关键问题尚未得到解决。

首先,酒类业务在同城快递就面临不少障碍。圆通方面表示任何酒类都不予以配送。而顺丰客服则表示,可以配送白酒,但须在56度以下,同时只能通过陆运方式;关于物品包装,顺丰客服人员表示,寄件人可自己先进行包装,再由工作人员提供二次包装;抑或付费使用顺丰提供的泡沫、木支架等包装用品。

而酒类电商自己推出的O2O项目也不甚理想。

酒仙网在2014年推出O2O模式下的酒到家业务“酒快到”。同样,1919也以平台化+O2O生态圈的方式扩张,目前围绕其O2O系统,已经初步形成了包括嘴上功夫、快喝APP、隔壁仓库APP9个业务入口。

不过“酒快到”在2015年即被指出“鸡肋化”,其存在订单少、配送时间长、现金回流慢等诸多问题。

而对于这至关重要的一环,各方仍然非常看重。华龙酒业董事长翟山曾公开表示,酒业O2O连锁现在还太少,未来竞争对手多了才是好事,O2O连锁越多,企业才会有发展,从酒业连锁上看未来三五年,这仍是一片蓝海。


    当前1/1页   

  • 中央媒体 合作媒体 地方媒体 政法网群
    中国长安网 最高人民法院 最高人民检察院 公安部 司法部 法制网 新华网 人民网 中国网 光明网 中青网
    联系我们 诚聘英才 广告征订 本站公告 法律声明
    中 国
    互联网协会
    中国文明网
    传播文明
    工业和信息
    化部备案
    不良信息
    举报中心
    北京网络
    行业协会
    网络110
    报警服务
    无限互联网
    业自律同盟
    北京文化市
    场举报热线

    版权所有 Copyrights © 2014-2016 www.legalweekly.cn ALL RIGHTS Reserved 《法治周末》

    技术支持:川程在线   建议使用IE6以上1024*768分辨率浏览