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苏宁亮剑 打造家电3C渠道航母
2017-03-07 21:54 作者:曾高飞 来源:法治周末

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张近东。资料图

曾高飞

一日之计在于晨,一年之计在于春。

就在全国瞩目的两会前夕,家电连锁巨头苏宁在南京召开了“全球家电3C峰会”,打响了2017年谋篇布局,渠道争霸的第一枪,抢得头彩。

 

王者野心和风范

 

从峰会名称看,苏宁底气十足,霸气侧漏,以王者自居,并且登高一呼,应者云集。

在中国,自古就有“渠道为王”之说。现在的苏宁更是渠道之中当之无愧的“王者”:在已经结束的2016年,苏宁实现营业收入1486.8亿元,同比增长9.69%,尤其是线上业务狂飙突进,同比增长60.14%;连锁店坪效(每坪面积上可以产出的营业额,1=3.3平方米)同比提升19.49%,在12月份超过八成的苏宁易购直营店单月利润飘红。

苏宁全球峰会是开春后家电3C行业第一次规模宏大,具有深远意义的峰会,把行业活力从中国最长的假期中唤醒过来,引得大佬纷至踏来,共商大事,俨然家电3C行业的“全球代表大会”,包括海尔集团执行总裁刘梁海山、海信集团总裁刘洪新、索尼中国董事长高桥洋、创维集团董事局主席赖伟德、康佳集团董事长刘凤喜、TCL集团执行董事及总裁薄连明、长虹多媒体产业集团董事长郭德轩、美的副总裁王金亮、方太集团董事长兼总裁茅忠群、小米联合创始人兼总裁林斌、荣耀手机总裁赵明等上百位行业领军人物组成的庞大阵容,出席亮相。

他们不仅来给苏宁撑场面,更重要的是携手合作,借势苏宁,达成自己的年度销售目标。据统计,苏宁这次峰会与合作伙伴达成了完成300亿元销售的“大目标”——是王健林著名的“小目标”的300倍,即300个“王健林小目标”。在传统渠道上一直是短板的小米,与苏宁达成了100亿元的销售目标,由此看到小米对苏宁的信任,几乎把自身渠道之外的宝全押在了苏宁身上。与美的小天鹅签订了70亿元的战略协议;与奥克斯空调达成40亿元的合作协议;与AO·史密斯达成了30亿元的合作目标;携手夏普达成线上销售增长100%的目标;与莱克达成3亿元的合作目标。而英特尔、微软、华硕、联想、戴尔要在苏宁做150款新品首发;与西门子、方太、老板等厨卫品牌供应商联手打造100多个超级厨卫体验厅,以及上千场的餐饮课堂,构建中国最大的厨卫体验基地;康佳则成为苏宁易购队顶级赞助商。

各厂商家纷纷与苏宁联手放出大招,盛况空前,应了一句古话:独乐乐不如众乐乐。这段时间炒得最热的是我国第一艘航母辽宁舰形成战力,扬帆亮剑,壮我国威。而苏宁正是中国家电3C行业最大的一艘航空母舰,其他厂商加盟,则是一起组成了航母编队。借助这次峰会,苏宁希望承载合作伙伴,一同扬帆出海,亮剑远征,实现梦想。

 

以创新的名义融会贯通

 

在前些年喧闹的电商发展背后,2016年渠道上一个显著变化,就是传统渠道再度焕发青春,让厂商重新见识了传统渠道的力量。而苏宁不仅在传统渠道上是王者,在线上渠道亦是渐露峥嵘。将苏宁称为线上线下融合最成功的渠道王者,在中国应该没有反对声音。

苏宁的成功,不仅仅是自己商业模式和销售目标的成功,更重要的是帮助各大厂商达成销售目标,实现商业梦想,把自己的数据体验,来自市场一线的消费需求,成功反馈给厂商,帮助他们融入更多人性化设计理念,实现共同进步,打造“融”生态链。

在峰会上,作为苏宁总设计师和掌舵人的张近东霸气表示:“苏宁的O2O零售模式已经迎来了了从量变到质变、爆发式增长的拐点。2017年,苏宁集团的业务要实现从中速增长向高速增长的转变。”

实现这种质变,缘于苏宁自身的自信、开放和变通,除了与阿里实现了深度合作,近年来,苏宁围绕零售产业,相继布局地产、金融、文创、体育和投资等产业,并将原有服务于自身发展的物流资源、金融资源和文创体育IP资源对供应商开放,为供应商提供整个零售生态圈的支持,构建“生态圈级伙伴关系”,采集百家之长,融合涓涓细流,汇成奔流的汪洋大海。

电商发展对传统渠道造成巨大冲击,但也给渠道革命带来新的启发。经过这些年的验证,电商与传统渠道之间,完全可以共存共荣,而不是谁能吃掉谁,这也是未来发展的一个铁律。事实已经清楚证明,谁能做到融合发展,谁才是真正主宰现实和未来的王者。从苏宁理念和作为来看,已经完全领会未来渠道发展要旨,并引领行业实现了O2O全渠道、数据全开放和场景化营销三大发展趋势,成为家电3C渠道重塑的“样板”。

据悉,在线上,目前苏宁在苏宁易购平台和天猫平台上聚集着中国最庞大的网购用户群;在线下,一二线城市核心商圈的1000多家苏宁易购旗舰店拥有大量高净值的忠诚用户群体,客单价高达4500多元,是中国中高端家电销售的主要阵地;在三四线城镇和农村市场,苏宁易购直营店已经全面开花,2016年销售高达150亿元,今年计划再开1000家,总数累计达到3000家左右,实现巨大的市场增量。并计划探索一种全新模式,直接面向城市社区的苏宁小店亦在紧锣密鼓地进行试点。

好的开始是成功的一半。苏宁年初发力,为2017年走得更稳,走得更远奠定了更为坚实的基础,一艘全新的核动力航母正在扬帆出海,亮剑远征。


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