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逆势突围:苏宁开放万亿生态圈支持3C家电行业
2017-03-03 14:37 作者:法治周末记者 王晓雁 来源:法治周末

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  法治周末记者
王晓雁

随着我国零售渠道的融合,“线上+线下+服务+物流”的整体概念正在改变市场,无论是亚马逊还是阿里,越来越多的线上企业纷纷开始布局线下;而线下的零售商也在积极拥抱线上,线上线下融合的互联网零售成为大多数企业的必然选择。

31日,苏宁在南京召开2017年家电3C行业全球峰会,上百位3C家电行业的领军人物悉数出席:海尔集团执行总裁梁海山、海信集团总裁刘洪新、博西家电总裁盖尔克、康佳集团董事长刘凤喜、艾欧史密斯高级副总裁兼中国区总裁丁威、长虹多媒体产业集团董事长郭德轩、惠而浦(中国)董事长兼总裁金友华、LG大中华区总裁李惠雄、方太集团董事长兼总裁茅忠群、九阳董事长王旭宁等。

目前,整个3C家电行业在承受着铜、铝、钢、液晶面板等原材料成本上涨、规模徘徊的压力,家电3C行业未来走势如何?在供给侧结构性改革的大背景下,如何推动品质消费持续升温?看似离每个家庭很遥远的一场峰会,其实离每个人都很近。

在此次峰会召开期间,苏宁表示将全面开放苏宁万亿零售生态圈,与众品牌商在供应链、线上运营、区域合作、包销定制、产品差异化、体育营销、品牌营销等方面展开深度合作。这一大手笔的布局,必将推动中国家电3C行业发生一系列值得期待的变革。

苏宁的发展一度被外界视为检验O2O模式的“试验田”。2016年财报显示,其在去年实现营业收入1486.8亿元,同比增长9.69%,其中线上业务线增长迅猛,同比增长60.14%;连锁店坪效同比提升19.49%,超过八成的苏宁易购直营店在去年12月实现了单月盈利。

正是因为有这种厚积薄发,张近东在会上信心充足地表示:O2O融合、场景化销售的春天已经来临,任何单边渠道都无法满足用户的个性化消费需求,而苏宁作为拥有线上线下最丰富渠道形态的零售集群,必将帮助供应商以更高的效率精准直达用户。”

他说的零售集群包括了线上的苏宁易购和天猫、线下遍布一二线城市核心商圈的1000多家苏宁易购店、深入农村的近2000家苏宁易购直营店。而苏宁的线上线下、城市农村的庞大资源无疑撬动了供应商的市场野心,就在5天峰会期间,百余位大佬纷纷与张近东密集洽谈合作:峰会刚开幕,荣耀手机就在苏宁易购线上72秒销售数量破20000台;随后,奥克斯宣布40亿元“小目标”;康佳定制了20万台4K彩电,并赞助苏宁易购队;惠而浦、美的、海尔、海信等纷纷表示要在苏宁渠道成倍增长。

品牌商纷纷抢滩苏宁线上线下渠道,无疑是对苏宁O2O模式的最大肯定。但随着品质体验、品牌消费正逐渐成为主流,低质低价已难以满足用户的期待,更无法获得持久的品牌增值。张近东认为,销售不是唯一目的,还要在一二线城市的核心商圈,重点围绕互联网品牌、中高端产品,打造中国最大的“品质生活体验基地”,助力供应商的品牌形象提升。

据了解,2017年,苏宁计划建造600家通讯体验店;为西门子、方太、老板等厨卫品牌供应商打造100多个超级厨卫体验厅,以及上千场的餐饮课堂,构建中国最大的厨卫体验基地;数码产品供应商要与苏宁联合推出2100场专业的摄影课堂,打造中国最大的摄影体验基地;此外还要打造100多个中央空调超级展厅,150家以上的两净(空净、净水)体验专区。

而为了更好的加强与供应商的合作,张近东表示将全面开放苏宁万亿零售生态圈,将物流、金融、IP、数据等方面与供应商建立“生态圈合作伙伴关系”,他认为:“互联网时代,跨界和共享成为时代的主流,一个企业的实力不在乎自身拥有多少,而在乎能链接多少的资源。只有能链接最强资源的企业,才能最终笑傲江湖。”而苏宁将与供应商在资源共享中共同打造一个开放的、融合的、生态化的超级平台,连接更多的用户、场景、产品和服务,继续担负起提升全社会生活水平的“品质生活联盟”。

 


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